Мария Белкова: «Самое “золото” в наших изделиях — это мох сфагнум».

Мария Белкова, основатель и генеральный директор компании ООО “Экодрим” бренда Salutem, победитель премии «‎Бизнес-Успех»‎ в Великом Новгороде в номинации «‎Лучший экспортный проект»‎ о том, как ей пришла идея производить экотекстиль, экоподушки и другие товары из натурального сырья.

— Мария Викторовна, расскажите о своей компании и как Вам пришла такая бизнес-идея?

Я являюсь основателем и гендиром компании ООО “Экодрим” бренда Salutem. Идея такого бизнеса как экотекстиль, экоподушки, экоигрушки, эко верхняя одежда третьего слоя, продукция для бани пришла не сразу. Первый мой бизнес — частный детский сад и как любой предприниматель, а также как мама, я всегда относились с трепетом к здоровью детей. И ни для кого не секрет, что сейчас дети рождаются и 91% имеет какую-либо аллергию, а если есть аллергия, значит плохой иммунитет и частая заболеваемость. В детском саду в спальне мы ставили хвою в банки, в ведра, в тазы. И на практике мы увидели, что у детей очень улучшился сон, они высыпались и не капризничали, у них было очень хорошее настроение. И также, конечно, ненамного, но уменьшилась заболеваемость детей. Пришел тот период, когда с семьей мы приняли решение, чтобы переехать с Великого Новгорода на наш юг. Частный детский сад я продала как бизнес, и мы уже сидели на чемоданах для отъезда, но тут ко мне пришел друг и рассказал о том, что ему подарили подушку. В ней был холлофайбер, она была пропитана хвойными маслами. Мы посидели, поговорили, друг ушел. А я просто не могла остановиться, я стала изучать эту тему. Я стала думать, как бы сделать подушку, чтобы дети спали и дома, и в саду, и у них был здоровый сон. Но мне не хотелось добавлять холлофайбер, я стала изучать другие лекарственные растения в качестве наполнителя. Но столкнулась с тем, что какое ни берешь лекарственное растение, оно несет аллергический эффект. Я прочитала много литературы, отложила поездку на все лето и решила, что если за это время я все узнаю и получится, то мы останемся, если не получится, то мы уедем. И выбрала только четыре компонента, которые не являются аллергенами, и чтобы они были комфортными и удобными. В первую очередь это лен и конопляное волокно. Это настолько ценный растительный элемент с сильными бактерицидными свойствами. И конечно же хвоя, это фетонциды, мне не хотелось добавлять никаких масел, мне хотелось, чтобы это всё было натуральное. Хвою мы собираем только в зимний период, когда она не является аллергеном. Но самое “золото” в наших изделиях — это мох сфагнум. Предки наши пользовались мхом, рождаемость была очень большая, но и смертность была большая, особенно детей до 5 лет. И для того, чтобы сохранить здоровье ребенку, особенно в первый год жизни, родители выкладывали мхом колыбельку, сверху клали льняную ткань. Мох сфагнум —сильнейший растительный антисептик, он обеззараживает продукцию не только внутри, но и снаружи на 1,5 метра. Вот такое “золото”. Наши предки об этом знали, а мы забыли о ценности болот. И этот мох растет на северо-западе, в болотах. И мы как раз отправились смотреть, как растет этот мох, как его добывать, как его сохранить все эти полезные свойства.

— С какими трудностями Вам пришлось столкнуться в начале пути?

Нужно было разработать технологию, чтобы это была не только полезная подушка, но и комфортная, чтобы она служила определенный период времени, вывести такую технологию было очень сложно. И в принципе все деньги, которые я заработала, продав свой бизнес, я вложила в разработку этой технологии. Не получалось ничего, все уходило в утиль. Мы никак не могли сохранить полезные элементы мха. Если по конопле, льну и хвое было все понятно, то со мхом было очень сложно. Я перечитала очень много литературы и нашла очень хорошую статью ученого Томского университета, в которой говорилось, что в годы войны не хватало ват и бинтов и противоинфекционных лекарственных средств и люди прикладывали мох на раны, это сильнейший антисептик. И благодаря этой статье мы разработали технологию, как высушить мох, как его сохранить, чтобы он, находясь в подушке, мог выполнять свои антисептические свойства не только внутри, но и снаружи. Наверно это была самая большая трудность, но, когда мы начали получать сертификаты на нашу продукцию, на использование ее в быту, проходили лабораторные испытания, то получилось, что мох никто не сертифицировал, экспертам приходилось изучать его заново. Мы очень долго первый сертификат получали — три месяца, но после того, как мы прошли все испытания, экспертный центр позвонил, выдал сертификаты и заказал у нас продукцию. Те эксперты увидели, насколько это ценно, это просто “золото” XXI века.

— Как повлияла пандемия на Вашу компанию?

Мы начали производить маски еще в феврале 2020 года. Когда пандемия была еще далеко в Китае, и мы думали, что к нам это не придет. Но на тот момент мы изобрели маски именно с растительным наполнителем внутри — с хвоей это фитонциды, ты идешь и дышишь лесом, и со мхом, это сильнейший растительный антисептик. И в феврале наши маски уехали в Китай, это было очень круто для нашей компании, потом, когда началась пандемия у нас в России, мы стали хорошо работать именно на внутренний рынок. Очень много было заказов, работали с крупными корпорациями именно по производству масок. Началось потом много заказов именно за границу, люди искали именно оздоровительные маски, ингаляционные, и находили нашу компанию. Заказы оправлялись в Австрию, Америку, в Германию, в Казахстан, в Белоруссию и в Голландию. Благодаря именно нашим оздоровительным маскам мы изучали, как работать на экспорт, как работать на рынке, который готов и запрашивает нашу продукцию. Благодаря тому, что люди пользовались масками, они узнавали о нашей продукции. Такой продукции нет во всем мире. Мы единственные, кто разработали такую технологию, запустили ее в промышленных масштабах, и люди стали обращаться за нашей продукцией. Постепенно мы стали получать всевозможные сертификаты для того, чтобы расширить наш рынок. Было очень тяжело, потому что были очень большие заказы, потом были простои. Мы находились в арендованных помещениях, потом мы рискнули и приобрели свое помещение. У нас теперь 1200 кв.м., у нас “мховый дом” и все происходит в одном месте. Наши коллеги, которые проживают на селе, и которые заготавливают нам мох, хвою, отправляют нам сырье в вычищенном виде, а уже на производстве мы проводим его переработку, идет очень большой цикл. Также мы шьем на предприятии, упаковываем и отправляем покупателю заказ. После окончания срока службы продукции покупатель может вернуть нам изделие, а мы ему дадим скидку от 30% до 50% (в зависимости от изделия) на следующую покупку. Мы перерабатываем возвратное изделие — верхний слой перешиваем, делаем утепление для ульев, так как большая боль пасечников — сохранить улья зимой. Мы также перерабатываем изделия в органическое удобрения для орхидей. Наш покупатель непростой, если он пользуется экопродукцией, он не будет засорять нашу землю и просто выкидывать подушку в контейнер, ему проще отправить нам продукцию. Человек, который покупает у нас продукцию — осознанный. Он взрослый, он за здоровый образ жизни, он за экосистему нашей земли и ему несложно оправить обратно продукцию и получить новые изделия уже со скидкой.

— Сейчас стремление вести здоровый образ жизни, использовать экологичные материалы становится всё популярнее. Многие компании проводят акции, например по сбору мусора, высадке деревьев. Участвуете ли Вы в чем-то подобном?

Наш любимый мох мы не вырываем в болотах, мы его стрижем. Если его вырвать, то он вырастет через 2,5 года, если состричь, то он вырастет через 2,5 дня. И поэтому наши сотрудники не ходят по всему болоту, они могут прийти через 2,5-3 дня и состричь мох на том же месте. У нас нет остатков на производстве. У нас разработано очень много маленьких игрушек, саше, бомбочек для ванны и все для того, чтобы остатки ткани мы не выбрасывали, не загрязняли природу. Также у нашего дома есть большой, заброшенный парк Славинская роща. В этом сезоне мы расчистили часть парка и в следующем году хотим завершить его расчистку, чтобы глаз радовался. Также мы участвуем в благотворительности, сотрудничаем с нашим областным отделением общества инвалидов, также я поддерживаю детсады и школы. То, что тренд сейчас на эко — покупательская способность у нас об этом говорит. У нас люди стали очень сильно обращать на это внимание, в школе эту историю преподают очень хорошо, я думаю, что еще немного и мы все перейдем на эко и это будет очень здорово.

— Ваши товары производятся на основе природного экологически чистого сырья из Великого Новгорода, планируете ли Вы использовать сырье из других регионов?

Мох и хвою мы берем именно на территории Новгородской области, эту историю я могу отследить. Организациям, которые рубят лес нужны именно стволы, а ветки складываются в кучи, они перегнивают, а мы именно собираем эту хвою, она не гниет. Эту историю я могу отслеживать, важно, чтобы энергетика была положительная у изделия, а не просто варварски полученная. И со мхом такая же история я за то, чтобы его подстригали, а не чтобы варварски вырывали. Что касается льняного и конопляного волокна, мы его закупаем в России, спасибо большое производителю этих волокон, он делает под нас плотности, ширину. Это другой субъект Российской Федерации. С чем мы столкнулись в пандемию — это то, что нам ничего не нужно было заказывать для нашего производства с экспорта, экспорт у нас покупал, мы ни зависели ни от границ, ни от проверок, ни от таможен. Сырье — это наше богатство. Мы используем только натуральные ткани, и Россия в этом плане занимает очень хорошее место.

— Продукция компании уже появилась на международной платформе Etsy, расскажите о планах на будущее, какие идеи, проекты хотите реализовать?

Сейчас мы получаем сертификат, к которому мы шли год. Это в принципе первый эколейбл, который будет получен на территории РФ по Текстилю, у нас заключен контракт с крупнейшей экокомпанией в Германии “Натураль”, которая готова закупать у нас продукцию в больших объемах, но им нужен именно этот эколейбл. Также мы сейчас получаем сертификат на детскую одежду третьего слоя, это верхняя одежда, чтобы дети ходили не в синтепоне, холлофайбере, а в одежде с натуральным наполнением, чтобы им было хорошо и комфортно гулять. Также получаем сертификат на детские игрушки, у нас прошли переговоры с “Детским миром”, и мы хотим, чтобы наша продукция была в детском мире. Для нас это очень большие планы, это серьезный шаг, мы выходим на европейский уровень. Было много всевозможных периодов: и кризисы, и безденежье и много денег, я с благодарностью отношусь к коллегам, которые придумывали этот проект, коллегам, которые до сих пор работают и прошли все кризисы. Всем благодарна, каждого помню и всегда рада видеть.